现如今，产品迭代非常快，防火涂料厂家要想获得更好的发展，就必须加强对市场的了解，更要熟悉客户需求，这样才能生产出适合市场需求，满足客户需要的产品和服务。

　　要想了解客户需求，我们不能坐在家里等，要走到销售最前线，与客户多沟通，了解客户的真实需求是什么，他们比较看重什么，等等。这方面了解越多，对完善产品质量，改进服务水平，提高企业竞争力等方面的帮助就越大。

　　以调研夏邑县市场为例，防火涂料厂家要想在本地开展业务，就要了解当地客户的需求，走访的客户越多，搜集到的信息越多，对企业今后在本地开展业务就越有利。

　　夏邑是全国粮食生产基地、中国食用菌之乡、中国铸件出口基地、中国棉纺织名城、河南省知名纺织产业集聚区、河南省服装产业基地；近年来，该县纺织服装产业集群迅速壮大，产业集聚区落户纺织服装企业八十多家，从业人员超万人。全县纺纱生产能力160万锭、织布能力5万吨，年服装生产能力7000万件（套）。产品涵盖纺、织、印染、服装、绒布、毛毯、箱包等多个领域，远销欧美、俄罗斯、南非等20多个国家和地区。马跃建材需要认真研究当地的产业特色，从中发现推广防火涂料的市场空间，这样才能打开该县的业务缺口。

　　简而言之，防火涂料是由基料（即成膜物质）、颜料、普通涂料助剂、防火助剂和分散介质等涂料组分组成的。除防火助剂外，其他涂料组分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一样，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常见的防火涂料有饰面防火涂料、木材防火涂料、钢结构防火涂料、混凝土结构防火涂料、隧道防火涂料、电缆防火涂料等。随着技术的不断发展，会有更多细分出来的防火涂料加入到防火产品的行列。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善防火涂料产品品质，马跃建材公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前马跃建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后马跃建材公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。