销售人员在与榆林客户沟通时，一方面需要了解客户需要，另一方面要能够化解客户心中的疑虑，这一点很重要，否则你的防火涂料业绩很难得到提升。

　　这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点，并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问，我们应该如何应答。这些环节如果处理得当，你的防火涂料销售业绩将会很大提升。

　　经验很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老经验、老套路，换句话说，就是要了解榆林的实际情况，进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下榆林的情况。

　　十一届三中全会以来，随着改革开放，特别是随着神府煤田的开发以及靖边天然气田的探明，榆林的经济从单一的农业型经济模式向综合型经济模式转变，其中煤炭、化工、电力、纺织、机械、食品加工等产业发展较快。

　　2014年，全年生产总值突破3000亿大关，达3005.74亿元，比上年增长9.0%。其中，第一产业增加值145.04亿元，增长5.5%；第二产业增加值2051.94亿元，增长9.8%；第三产业增加值808.76亿元，增长7.2%。按常住人口计算，人均生产总值89005元。截止到2013年，榆林市仍有半数县GDP低于全国平均水平。

　　研究发现，不同空间、不同材质对防火涂料的性能要求是不一样的，因此在选购防火涂料时应该咨询有经验的销售人员；只有在适合的地方使用合适的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木结构防火涂料和钢结构防火涂料用肉眼是无法识别，消费者选购时必须了解防火涂料的详细属性。如果在钢结构上使用木结构的防火涂料，其附着力大大下降，而且容易脱落，无法保证防火安全。

　　马跃建材公司从事防火涂料行业多年，积累了丰富的行业经验。公司自创办以来，坚持诚信经营、服务社会的原则，经过多年的发展，在市场上赢得了众多客户的认可。

　　为了更好的服务客户，提升企业竞争力，马跃建材公司制定了严格的管理服务体系，以规范生产，提升防火涂料品质。

　　这些都已经成为过去，展望未来，马跃建材公司将继续发扬勇攀高峰的精神，不断提升产品质量和服务水平，与广大客户共创更加美好的明天！